更新時(shí)間：2021-12-13 09:23:21作者：admin2
房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌開盤期促銷策略
認(rèn)籌、開盤期促銷策略
——城市風(fēng)景百萬大獎(jiǎng)系列促銷計(jì)劃
一、時(shí) 間：
第一次解籌8月30日（周三 七夕）、項(xiàng)目開盤9月23日（周六 秋分）
二、目 的：
1、促進(jìn)VIP認(rèn)籌客戶有效率；
2、快速消化認(rèn)籌累積的客戶資源，將意向購買轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)購買力；
3、在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成一定的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)熱銷；
4、為項(xiàng)目正式開盤慶典提前預(yù)熱，造聲勢。
三、項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)：一期目前可售套數(shù)315套（總計(jì)405套去掉商行和內(nèi)部約90套），可售面積約46413平方米（總面積57849.85）。
四、促銷策略
進(jìn)入8月，迎來的是一個(gè)房產(chǎn)銷售黃金季節(jié)，各競爭樓盤都將推出各種SP活動(dòng)來吸引客戶購買。從區(qū)域競爭環(huán)境來看，我們項(xiàng)目前有堵截，后有追兵，面臨一個(gè)不可避免的 “血拼”，在如此嚴(yán)峻的競爭環(huán)境下，城市風(fēng)景又該如何“拼殺”出自己的路呢？ 我們將利用促銷組合進(jìn)行強(qiáng)勢推廣。
房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項(xiàng)目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
二，項(xiàng)目的推廣整合策劃:包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。
三，項(xiàng)目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。