更新時(shí)間：2021-08-25 14:06:56作者：admin2
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這個(gè)問(wèn)題幾乎涵蓋來(lái)機(jī)構(gòu)的全部工作小學(xué)教培機(jī)構(gòu)開學(xué)工作計(jì)劃，我籠統(tǒng)的說(shuō)下吧，具體詳細(xì)的可以看我的專欄和之前的悟空問(wèn)答
經(jīng)營(yíng)和管理是兩個(gè)東西，在日常的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作中，應(yīng)該分兩條線進(jìn)行，一條是運(yùn)營(yíng)、一條是管理。
運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)主要考慮的問(wèn)題是：市場(chǎng)、轉(zhuǎn)化、上課、維護(hù)、續(xù)費(fèi)。
市場(chǎng)研究的是如何宣傳、如何讓人來(lái)的問(wèn)題。常用的方法有：地推、外呼、渠道、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)。
轉(zhuǎn)化主要是將市場(chǎng)提供資源的轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，要研究的問(wèn)題是：邀約率、轉(zhuǎn)化率、單筆（或聯(lián)報(bào)率）
上課是機(jī)構(gòu)的核心，重點(diǎn)關(guān)注教師與教材。
維護(hù)是對(duì)學(xué)生的日常維護(hù)，一方面是針對(duì)學(xué)習(xí)情況的維護(hù)，一方面是針對(duì)粘性的維護(hù)。
續(xù)費(fèi)是機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的核心，大部分機(jī)構(gòu)的收入淶源大部分都是續(xù)費(fèi)，而非新招。
管理管理主要考慮的問(wèn)題是：成本、人力、資產(chǎn)、行政。
成本主要是指日常的成本支出的控制
人力主要是人員的招培育留薪酬晉級(jí)等等
資產(chǎn)主要是房租裝修日常的各項(xiàng)費(fèi)用等
以上，希望對(duì)你有幫助關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得