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這份名單還可以繼續(xù)列出來主持人系列、特型演員系列、武打明星系列……總之，在廣告代言這件事上，白酒品牌可以直接拉滿中年男明星的KPI。

流量變現(xiàn)的模式更新?lián)Q代，廣告代言來錢慢，直播帶貨自然成了老戲骨們再就業(yè)的平臺。而廣告代言到直播帶貨背后，酒水行業(yè)的渠道也在不斷演進(jìn)。紅極一時的西安摔碗酒讓大小酒企嗅到了短視頻的紅利。

2018 年 3 月，主打山西汾酒的“千年酒鋪”入駐抖音，成了白酒行業(yè)中率先試水的企業(yè)。一年半后，瀘州老窖入駐抖音。 2020 年 9 月，國窖 1573 的天貓旗艦店自啟動直播間售貨，直播頻率從最開始的每天 1 場直播逐漸增加到一天 2 場、 3 場直播，目前每場直播觀看人數(shù)峰值穩(wěn)定在 2 萬左右。

2021 年 2 月 3 日，五糧液在抖音發(fā)布了第一條短視頻，去年 10 月份開始在抖音嘗試直播帶貨；也只有茅臺沉得住氣， 2020 年過年期間在抖音發(fā)布了第一條短視頻， 618 期間董事長季克良現(xiàn)身直播間，但還目前仍未啟動直播業(yè)務(wù)。

酒品類目里，最努力的是山西汾酒， 24 小時輪班直播，并且董事長親自下場帶貨，從幾十元的口糧酒到上千元的高端系在直播間輪番吆喝。

與通過線上渠道提高銷量相比，傳統(tǒng)酒企開通直播更像是對渠道改革的一次試探。

直播帶貨的新渠道跳過中間商，對白酒渠道改革意義重大。傳統(tǒng)白酒品牌通常采用分省招商、三級分銷的渠道體制，層層加價(jià)，從廠家到消費(fèi)者手中的經(jīng)銷體系完整但成本也不斷增加。

品牌自播的底層邏輯類似于董明珠走進(jìn)直播間，酒水與家電的共通之處就在于層級式的經(jīng)銷體系曾毛細(xì)血管般滲透進(jìn)大街小巷，維持著龐大帝國的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，而在互聯(lián)網(wǎng)和新消費(fèi)的沖擊下變成艱難轉(zhuǎn)身的“大象”。

在這段沖擊KPI的人生“酒旅”中，人和品牌都使盡了渾身解數(shù)。

PART.

03

白酒創(chuàng)業(yè)，迎來人生第二春？

過氣明星放下身段愿意賣酒直接原因就是酒品行業(yè)的暴利，段位更高的一批人則選擇創(chuàng)業(yè)賣酒。

總結(jié)起來，近幾年涌現(xiàn)的新興白酒品牌大概歸為三大類：聯(lián)想系、大廠系、釀酒世家。

受聯(lián)想營銷體系影響和對白酒的愛好， 2014 年，聯(lián)想的一批人成立了酣客。酣客創(chuàng)始人王為今年更是打出了“不做董事長，只做釀酒人”的旗號散酒稱斤還是按提賣，據(jù)說憑借聯(lián)想的渠道人脈，以及“圈層營銷”的理念，酣客白酒在當(dāng)時風(fēng)頭無兩。有媒體透漏，如今酣客的年銷售額逼近 20 億元。而當(dāng)初被王為拉來一起創(chuàng)業(yè)的媒體人朱金星中途出局創(chuàng)立了另一個白酒品牌陳厚。